Meglio tanti clienti piccoli che uno grosso

Ieri sera mi stavo ponendo questa domanda:
"Sarà meglio avere tanti clienti piccoli oppure uno grosso?"
Certamente il pesce grosso fa sempre gola ma c'è da dire anche una cosa, tutte le aziende in cui ho lavorato avevano un pesce grosso e questo le fermava. Che significa? Che non facevano niente per crescere, per estendere il proprio mercato, la propria mentalità, investire. Infatti quando il cliente grosso chiama bisogna fermarsi e lavorare per lui. Ecco quindi che si diventa una succursale del vostro cliente che vi protegge le spalle ma vi ferma. E se poi questo cliente si perde? He He tremate.
Io personalmente preferisco tanti piccoli clienti, ramificati nel territorio. La ramificazione mi consente di non sentire il colpo se perdo un cliente e poi con la ramificazione c'è il passa parola, tra tutte le tecniche di web marketing è quella più efficace.

IAB Forum

La settimana prossima, in data 6 Novembre 2008, sarò allo IAB Forum a Milano. L'ufficiale incontro annuale tra le grandi aziende della pubblicità on-line e.....non l'ho ancora capito. Per me è prima volta ma leggo in giro sensazioni contrastanti.
Su questo blog, che seguo giornalmente, ho trovato un post che mi ha letto nel pensiero. Viste le immagini della presentazione sembrerebbe che questo due giorni di incontri saranno una passerella per gli affiliati allo IAB, una sorta di autopromozione. Siccome però la maggior parte dei partecipanti saranno medio piccole web agency o agenzie di Web Marketing che sondano il mercato, che senso ha mettere degli stand?
Penso per un rumore mediatico per gli associati che verranno chiamati da grandi clienti, e niente di più. Un incontro istituzionale per niente?
Vedremo

Nuovi clienti all'estero

Trovare nuovi clienti all'estero non è mai stato più semplice.
Per tutti quelli interessati ad espandere il proprio mercato all'estero consiglio una metodologia oramai applicata da quasi tutti gli addetti ai lavori.

Una campagna Pay Per Click(fonte wikipedia) attiva su una pagina personalizzata, landing page(fonte wikipedia). Questo sistema è usato per catturare clienti. In termine tecnico si chiama sistema di Lead Generation.


Per maggiori informazioni:
Web Marketing Koinoo

Edilizia nel web, sempre più presente

Molti mi chiedono se effettuvamente ci sono settori in cui il web è controproducente. La mia risposta è sempre forse. Anche in mercati di nicchia dove la concorrenza è minima ci sono aziende che investono per essere davanti ai concorrenti. Per fare un esempio concreto, nel mondo delle scale elicoidali ci saranno 10 aziende che prodoucono scale, una concorrenza di 16.000 risultati appena e tutte e 10 che si muovono per avanzare nelle pagine di ricerca, serp.

Considerare in uno studio di mercato solo la concorrenza nel numero delle pagine è sbagliato. Bisognerebbe essere un po più accorti e vedere se anche i concorrenti si stanno muovendo e quanto sono strutturati e grandi per poter prevedere il loro investimento sul web

Pay Per Click o Posizionamento?

Pochi giorni fa ho avuto modo di laggere un post di Tagliaerbe che espone alcuni interrogativi su come gli utenti cliccano sul motore, come mai si spende di più sul keyword advertising e perchè tutte le attività SEO sono soggette ad accantonamento nonostante la spartizione dei click siano di gran lunga a favore del posizionamento naturale. Potete vedere l'articolo qui link
Quello che ne è venuto fuori è questo:

• gli investitori vogliono subito visibilità
• gli investitori non sono in grado di di pensare oltre 1 mese di investimento
• ci sono molti esperti improvvisati
• l'attività SEO richiede competenze che solo in pochi hanno
  

Bisogna però precisare che gli annunci sponsorizzati spesso appaiono sopra tutti gli annunci naturali....
....è furbo Big G no?

La difficoltà delle piccole agenzie

Volevo sottolineare che spesso le piccole agenzie di web marketing sono penalizzate dal fatto che grandi Web Agency propongono gli stessi servizi ma fatti male. E tutto questo per poter fare al cliente anche il sito. Ecco che i meccanismi e le offerte di web marketing perdono il proprio fine e sono usate come pretesto per fare fatturato.

D'altro canto il livello di conoscenza dei mezzi di promozione online è talmente basso che il cliente si fa convincere da qualche bravissimo commerciale che lo incanta a discapito sempre dei professionisti seri che guardano risultato ROI e statistiche.

Speriamo di sollevarci in fretta